O caminho para vender ao governo
set 24, 2009 CopiCola, Detector de oportunidades
Até o início do ano passado, a Brando Auto Center, de Aracaju, tinha 17 funcionários e um faturamento mensal em torno de R$ 50 mil. O dono, Everton Pinheiro, não estava satisfeito. Ele sonhava em expandir o negócio rapidamente. Decidiu, então, oferecer serviços de manutenção para os veículos do governo de Sergipe. Começou a atender o seu primeiro cliente do setor público em março de 2008. Um ano depois, a receita da oficina havia quadruplicado – para R$ 200 mil por mês. O número de empregados saltou para 51, sem contar os terceirizados.
Para se tornar fornecedor do governo, Pinheiro cadastrou-se no site do estado e obteve uma senha de acesso que lhe permitiu participar de um pregão eletrônico, o sistema de concorrência via internet no qual as empresas fazem suas propostas para conquistar determinado contrato. A cada clique, Pinheiro disputava o cliente palmo a palmo com empresas de diferentes portes. Um dos fatores que contribuíram para a sua vitória foi a estrutura da oficina, segundo o empresário. ‘Na apresentação da proposta, informamos que tínhamos cinco elevadores de veículos, enquanto os concorrentes de mesmo porte tinham só dois’, diz.
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Como fazer uma campanha promocional sem parecer desesperado?
set 23, 2009 CopiCola
Marcelo Cherto* explica quais são os riscos de realizar uma promoção e as melhores opções para impulsionar as vendas.
Troquei uma idéia com meu sócio Denis Santini, que toca o dia a dia de nossa agência, a MD Comunicação. Ambos entendemos que esse medo é frequente, tanto da parte das empresas varejistas, como de suas agências. Tanto que o mais comum é se manterem nas respectivas “zonas de conforto”, limitando-se às ações promocionais que são óbvias. Ou seja: aquelas que o próprio cliente já espera e que “todo mundo” faz: em época de troca de coleção, em datas festivas, etc. E sempre com muito cuidado na forma e no jeito, para evitar que o consumidor fique com a percepção de que a empresa está “mal das pernas”. Afinal, em Marketing, a realidade é irrelevante: percepção é tudo.
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Empresário consegue desenvolver atitudes empreendedoras
set 8, 2009 CopiCola
Muitas vezes o inovador precisa provar que tem razão. Este aqui provou e vende para as maiores empreiteiras do Brasil. “Percebi que as soluções aplicadas no mercado eram ineficientes. Pensei: bom, então, está aí a minha brecha, vou ser empresário desse troço”, relata Jacson Polessi, dono da JACP, em Curitiba.
O empresário fabrica espaçadores para estruturas de concreto que evitam a corrosão do aço. No início, o empreendedor saiu para vender o produto inovador num fusca. A primeira venda demorou três meses. Aos poucos, os espaçadores foram ficando conhecidos. O valor é em torno de 2 a 13 centavos. Com isso, Polessi dependia de vender em escala para ter lucro. Leia o resto desta entrada »
Transforme seu livro independente em um grande negócio
set 8, 2009 Detector de oportunidades
Quem gosta de escrever – e tem algo escrito – sempre acaba esbarrando em um problema essencial na realização do sonho de ser um escritor: ser publicado. Ser iniciante pode prejudicar a aceitação por uma grande editora – a recente crise econômica também desestimula a contratação de novos talentos – e custear uma impressão independente pode ser dispendioso.
Para salvar os escritores diletantes de uma morte na frustração, surge o site Clube dos Autores, uma parceria I-Group, empresa especializada em planejamento estratégico digital, e o A2C, empresa de tecnologia e design digital. O utilitário online proporciona que qualquer pessoa disponibilize suas criações literárias para compra em demanda: exemplares só são impressos de acordo com o número de pedidos. Leia o resto desta entrada »
No próprio site o autor pode fazer sua capa e determinar quanto quer ganhar de direitos autorais sobre cada cópia.
IFA 2009 mostra como será a sua próxima TV
set 8, 2009 CopiCola, Tecnologia
A feira alemã IFA é conhecida por trazer produtos que estão prontos para chegar ao mercado ou que irão invadir as lojas nos próximos meses ou anos. Este ano, não há produto mais comentado do que televisão no evento. Confira as cinco maiores tendências do setor:
INTERNET VIA CONTROLE REMOTO
Cada vez mais as pessoas vão a sites para assistir a séries e a filmes. Em vez de ficarem reclamando da “ameaça online”, Samsung, Philips e Panasonic resolveram incorporar a rede mundial de computadores em novos modelos. As três empresas exibiram televisores embutidos com processadores que se conectam a internet via cabo ou Wi-Fi. É possível usar widgets, programas simples de serviços como informações metereológicas ou de últimas notícias, e navegar em portais pré-selecionados, como o popular site de vídeos YouTube, e sites comuns.
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