Olhar Empreendedor

Muitas vezes o inovador precisa provar que tem razão. Este aqui provou e vende para as maiores empreiteiras do Brasil. “Percebi que as soluções aplicadas no mercado eram ineficientes. Pensei: bom, então, está aí a minha brecha, vou ser empresário desse troço”, relata Jacson Polessi, dono da JACP, em Curitiba.

O empresário fabrica espaçadores para estruturas de concreto que evitam a corrosão do aço. No início, o empreendedor saiu para vender o produto inovador num fusca. A primeira venda demorou três meses. Aos poucos, os espaçadores foram ficando conhecidos. O valor é em torno de 2 a 13 centavos. Com isso, Polessi dependia de vender em escala para ter lucro.

“Fui atrás das cinco maiores construtoras. Não fui nas lojas de material de construção porque não era fácil explicar tudo o que eu tinha feito para um engenheiro, imagina para os leigos…”, diz Polessi.

Hoje os espaçadores da JPCA estão em prédios, viadutos e estruturas como a do Rodoanel em São Paulo. Agora, o interessante nessa história de sucesso é a atitude do empreendedor. “Tudo o que eu fazia era voltado para me transformar em um empresário. Comecei a analisar quais eram as minhas reais dificuldades. Eu tinha medo, mas escolhi vencer o medo, enfrentando o público, e resolvi ser vendedor de cachorro quente na esquina.”

O empreendedor vendia o alimento à noite, porque durante o dia era técnico em edificações numa construtora. Foi assim que superou seu segundo desafio: confiança para ousar. Fez então uma proposta ao chefe. “Você não me dá nada, mas se eu der resultado, quero um percentual. O meu patrão aceitou, só que não sabia que eu estava treinando para me transformar num empresário!”

Foi o último emprego de Polessi. Depois, abriu a empresa e se formou em engenharia. Para melhorar a administração do negócio, fez o Empretec, curso do Sebrae que desenvolve as características de um empreendedor. “Eu era um péssimo empresário, mas um bom técnico. No curso, consegui identificar o que realmente me perturbava e descobri um negócio que não imaginava que tinha. Sei que no primeiro mês eu já dobrei as vendas”, lembra.

Fonte: PEGN