Artigos Recentes
Como Ser Mais Produtivo em 2011
mar 14, 2011 Capital Humano, Geral Comente!
Gestão é correr atrás de metas. O cérebro se desenvolve melhor com base em metas e é mais fácil decidir o que se vai ou não fazer quando se tem objetivos definidos. A meta é tudo em gerenciamento. Aonde não há metas, não há gestão.
Para conquistar uma meta precisamos de planejamento e disciplina. Disciplina envolve fazer algumas coisas que você não gosta e deixar de fazer algumas coisas que gosta.
Produtividade é mais do que fazer mais coisas em menos tempo, e sim tem a ver com fazer as coisas necessárias. Segundo especialistas em produtividade, as coisas necessárias que fazemos giram em torno de 30% do tempo, isso significa que podemos aumentar a produtividade em pelo menos 70%. Leia Mais..
Você Conhece o que Vende?
Por Soeli de Oliveira
Podemos vender os mesmos produtos que nossos concorrentes vendem. Podemos inclusive praticar os mesmos preços, mas nossos produtos serão sempre diferentes conforme a oferta de valores agregados ao que oferecemos. Mas afinal, o que é valor agregado? Valor agregado é tudo aquilo que o cliente recebe junto com o produto básico.
Produtos são compostos por um conjunto de atributos tangíveis e intangíveis. Seja o que for que você vende, é preciso compreender que todos nós vendemos “pacotes” de bens e serviços e quanto maior for a quantidade e qualidade de valores agregados que a empresa oferece para os seus clientes, maiores serão as suas vantagens competitivas. Os serviços são cada vez mais partes integrantes e diferenciadoras das propostas das empresas. O que os clientes compram é a soma dos produtos com os serviços que o acompanham. Leia Mais..
Procuram-se Vendedores Empreendedores
dez 20, 2010 Capacitação, Capital Humano, Geral Comente!
Por Soeli de Oliveira
Empreendedor é alguém que tenha conquistado poder para desenvolver e levar a cabo um projeto de vida ou profissional, aquele que reúne competências para planejar e realizar. Neste sentido todo vendedor deve ser um empreendedor que não só veste a camiseta, mas também a encharca com o suor a cata de vendas com resultados para sua empresa.
REALIZAÇÃO
A busca pessoal por realização nas vendas se manifesta pela procura de oportunidades e iniciativa. Sua marca registrada é a perseverança e comprometimento na perseguição dos objetivos. Leia Mais..
Obstáculos no Caminho das Vendas
Por Soeli de Oliveira
As objeções são as maiores dificuldades citadas pelos profissionais de vendas. Mas, o que são objeções? São as razões ou as desculpas que os clientes dão para não comprar no momento. São os obstáculos temidos no caminho das vendas porque representam o risco de não vender. Porém, é do conhecimento dos vendedores veteranos que a pior objeção é aquela que não é manifestada.
Objeções são sinais de interesse. Somente quem está interessado levanta objeções. Quem não tem interesse, não perde tempo em ouvir os argumentos do vendedor. Leia Mais..
Cultura de resultados
São R$ 65 bilhões. Esse montante representa o volume dos incentivos fiscais federais, estaduais e municipais disponíveis hoje no país. Embora os principais mecanismos para financiar projetos culturais, como a Lei Rouanet, e a Lei do Bem, que tem foco na inovação tecnológica, sejam restritos às companhias de grande porte, pequenas e médias empresas conseguem se beneficiar de fatia considerável desse valor. “Existem mais de 800 fontes de recursos. São legislações que preveem descontos em impostos como ICMS, ISS e IPTU”, afirma o especialista Márcio Godoy, coautor do livro 103 Dicas – O que toda empresa precisa saber para utilizar incentivos fiscais e diretor do Instituto Movimento Pró-Projetos.
Os incentivos federais, caso das leis Rouanet (Lei nº 8.313/91), do Audiovisual (Lei nº 8685/93), do Esporte (Lei nº 11.438/06) e do Bem (Lei nº 11.487/07), ficam fora do alcance de 90% das empresas brasileiras. Leia Mais..
